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遇上天气不冷不热

时间:2018-09-03 09:32 来源:未知 作者:admin

  当前的服装市场,女装男装的竞争比较大,目前童装是最有商机的,随着国家公布的二胎开放以来,童装市场一路飞升。现在的尾货折扣童装更是很多家庭的青睐。因为尾货童装更新频率快,顾客舍得花钱买,而且成本比较低,销量好。但有一个不可回避的事实——利润低。全年的平均利润一般都是30%至35%。 现在我给大家来分析一下。如何进货:如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠。

  进货时注意衣托:假装来进货的,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购。新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了,这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。 店里的货能卖多久。这是最关键的。服装进货,讲究节奏。冲货,断续进货,拖货冲货:3月春装,5月夏装, 9月秋。11月冬因为 去货时间长(3月分的货,卖到4.5月分是没题目的),这段时间是旺季,给商店的弹药要足。断续进货,保持店里有20%的新货。拖货 :每逢节日前,生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情,是气氛,什么货都好卖。再说,各大商场打折促销,你很难卖上好价钱的。想要开好品牌童装折扣店,首先要找到好的品牌童装尾货货源,才能自然赢得市场,获得更多的利润。但是,好货源往往并没有那么好找,而且在进行尾货批发的时候还要掌握一定的进货技巧哦。

  销售方式:保持一定的风格很重要,不要因为客源少,就天天新款。围着几个熟客转,如此一来只会货越压越多,客越来越少,断码货比比皆是,店里乱七八糟。一般情况下,好卖的货,我下手重通常会拿几十件,时常检查码数是否需要补齐,需不需要增加颜色。好销的款要争取多卖,因为这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增。一定不要忘了,扩大客源是根本。

  店里的衣服不用太多款式,尤其是裤子,越个性越难卖。要保留每个月的营业记录,以做检讨。店里的衣服,裤子裙子销售额占40%才是正常的。每次换季,裤子先行。遇上天气不冷不热,生意影响不大。拿货时,两个款差不多,选一个。两个款都喜欢,就先做好一个,以后再做一个。因为顾客有比较就会有高低,但是店家提供几个款她都是要1件。选款式以版型为重点因素,凡是版型好,年龄跨度大,简单大方的裤子,是最好卖的。再说说批发渠道,相信很多店主都有自己的渠道,有从厂家批发的(这种很少,基本不可能,毕竟一般折扣店消化不了厂家库存尾货);有从一级批发商批发的,也有从二级批发商批发的。一般都是店主在童装平台上找到批发公司,然后打电话知悉大概业务,有意后到批发商那里考察货源,确定无误后才下单,也有间接一点的像在阿里巴巴平台上批发,现在的批发商也与时俱进,在有名的电商平台注册方便偏远地区折扣店店主选货,这样有更好的售后保障,图片与货品保持一致,毕竟没有谁傻到卖假货影响折扣店声誉。 想要开好品牌童装折扣店,首先要找到好的品牌童装尾货货源,才能自然赢得市场,获得更多的利润。但是,好货源往往并没有那么好找,而且在进行尾货批发的时候还要掌握一定的进货技巧哦。返回搜狐,查看更多