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不管在哪个平台都不会长远

时间:2018-12-04 16:10 来源:未知 作者:admin

  原标题:卖童装赚6个亿,卖内衣赚千万,现在才是淘宝运营最好的时代! 淘宝发展到现在,卖家之间的竞争已

  淘宝发展到现在,卖家之间的竞争已经不再是靠流量红利,而是靠实力。靠流量红利做的生意,不管在哪个平台都不会长远,只有靠实力才能保持店铺源源不断的生命力。

  做了几个月时间,却只把订单从0做到了每天十几单,每天来来回回就只有百来个访客,其中80%都是直通车付费带来的。钱源源不断的投进去了,却没有带来几个流量,还不敢停,一停流量就全没了......

  根据CNNIC的调查报告,中国网购人群用户规模在2016年达到了4.6亿,相较于2015年增长了12.9%。这个增长幅度看起来还是挺可观的,不算高,但也没有很低。

  但是,随着购物渠道越来越分散,尤其是近两年社交电商等平台的快速增长,淘宝在流量上的增长越来越慢,趋势明显放缓。

  于是,大家得出结论:淘宝流量已经趋于饱和,失去了流量红利,中小卖家没希望了,洗洗睡吧。

  在五六年之前,也就是淘宝流量红利期的时候,做淘宝就为了三个字:干销量,并由此催生了一系列的淘宝乱象,整个淘宝市场只能用一个“乱”字来形容。

  有倒卖店铺,收集买家信息再转手卖掉赚钱的,有打系统擦边球,找系统漏洞来刷单的,有随便上垃圾产品,靠免费流量来做其他生意的,还有我们见得更多的,打价格战来抢占流量的......

  现在,淘宝在严打刷单现象,系统识别的纬度更高,刷单的成本也更高,这对淘宝卖家来说无疑是提供了一个相对公平的竞争环境。

  其次,淘宝通过算法的不断完善,引入了个性化搜索,还推出了完善的反作弊系统。

  个性化搜索可以通过对买家消费行为的分析,根据他们的消费习惯、浏览轨迹、关键词等等,给他们展示他们可能想要的商品。

  这对淘宝卖家来说,可以给他们带来更为精准的流量以及更高的转化,而反作弊系统也可以防止流量被垄断。

  再者,随着消费升级,用户的消费需求也在发生转变,从淘宝价格战时代,买家过分追逐低价产品,转变为如今更追求性价比和品质。

  一个很明显的现象就是,五六年前,商品不包邮很难卖,但现在不包邮的卖家比比皆是。

  用户更愿意承担运费去找到更好的产品,对产品价格的宽容度也比以前更高。这对淘宝卖家来说,意味着更高的利润空间。

  淘宝发展到现在,卖家之间的竞争已经不再是靠流量红利,而是靠实力。靠流量红利做的生意,不管在哪个平台都不会长远,只有靠实力才能保持店铺源源不断的生命力。

  首先,我们要纠正一个观念,所谓的“产品优势”并不是指你卖家乡的特产,或者有认识的工厂可以提供货源。

  这只是生产优势,是物资匮乏时代的优势,对于如今这个网络发达的时代来说,这种优势发挥的效能极其有限。

  现在运营淘宝店铺,要让自己的商品变成爆款,就要先做好选品工作,要选到有爆款特质的特色产品,要么是你有别人没有,要么就是别人有但你的更优。

  比如辰辰妈的童装店,今年世界杯,辰辰妈就提前一个月上了一批“2018世界杯足球服”,从32支出线多个参赛球员里面,选出了人气最旺的5位球员,把他们的球衣做成了婴童版,又把5款球衣设计成了短袖连衣裙,并且做出了6个size。

  上线万多件,其中一款巴西队的小球服已经预售到了第七批,就算买家买到,也要到7月6日之后才能等到发货,可买家依然买单。

  40多天的时间,小球服一共卖出了6万多件,据估计,整个世界杯期间,至少可以卖出7万件,整个系列的销售额超过200万元。

  在之前的NBA总决赛,辰辰妈也顺势上新了一款篮球服,引爆了销量,当月销量就超过14000件。

  小猪佩奇火的时候,他们就推出“社会人”等文字T恤,飞鼠裤流行,他们就推出飞鼠裤亲子装,国货梅花运动服引发回忆杀,他们就顺势推出印有“China/中国”的白T恤......

  靠着这种做热点爆款的方式,辰辰妈的童装店旗下三家分店,去年一年卖出了6个亿。

  在做好选品的基础上,或者如果在产品上没有足够的优势,那么,接下来可以在服务上下功夫。

  店主乐乐深知服务的重要性,虽然开淘宝琐碎的事情很多,但是客服是最不能缺的一环,随时随刻都要有人。凭借着超高的回复率,直到现在,乐乐的店铺服务评价都平均在4.9分,仅淘宝店一天的销量就达3万元。

  还有一家个性化定制的店铺,能够做到1件起订,定制24小时内发货,价格还不贵,跟其他提供定制服务的店铺相比,他们家的服务也是极具特色的。

  以及我们熟知的三只松鼠,让客服以一个松鼠宠物的身份与消费者对话,撒娇卖萌聊心事,甚至还可以谈恋爱,跟一般单纯以聊天方式与用户对话的店铺相比,这种服务更容易引起用户的关注,三只松鼠也凭借特色的服务赢得了50亿的销售额。

  如果你善于做直通车,你的ROI可以做到别人的两三倍,用更少的投入获得更多的回报;

  云朵宝宝婴童店的创始人杨婕因为不会运营,在店铺刚上线一个礼拜内,一个访客也没有。接受了系统的学习之后,掌握了直通车推广、新品布局、优化标题、搜索权重等各种门道,店铺才开始有了起色。

  为了帮助运营淘宝店铺的中小卖家更系统地了解并掌握淘宝平台的复杂规则,找到店铺运营的门道,快速上手,打造出成绩优秀的淘宝/天猫店铺,单仁教育特别推出了《淘宝运营:0基础训练营》课程。

  课程内容从基础到进阶,详细讲解了运营过程中常见的问题和应对方法,用通俗易懂的语言,一步步帮助大家从入门到上手操作,淘宝90%的类目都能够通过这套课程去操作,学完后就能自主运营店铺。