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大多数品牌更多关注款式和潮流趋势

时间:2018-08-09 17:16 来源:未知 作者:admin

  Primary 2015年由美国婴童商品网站两位老将Christina Carbonell和Galyn Bernard联手创办,二人曾在(现隶属于电商巨头Amazon)的母公司Quidsi合作了四年时间。CEO Bernard介绍,她们的想法是让消费者可以像买尿不湿那样,方便地买到童装。

  Primary在线销售彩色、棉质的基本款童装(包括紧身裤、T恤和运动衫),服装上没有任何标志、标语和其他装饰物,强调面料和色彩的质感。两位创始人认为,Primary就像孩子的彩色衣柜。品牌注重消费者的复购率,家长可以为孩子挑选同款的大码服装,随时为长个儿做准备。服装的售价在6美元~24美元之间。

  Bernard介绍,他们的理念和别的童装品牌很不一样,大多数品牌更多关注款式和潮流趋势。但当今的家长工作繁忙,她们的童装款式简单反倒是让他们挑选起来感觉更轻松。

  自公司成立以来,每季度销售额同比增长一倍。Carbonell介绍,美国童装市场产值300亿美元,但数十年来缺乏创新,且高度分散。在公司成立一年时,消费者的反馈证明了她们的理念切实可行。现在公司正朝着规模化发展。

  本轮融得资金将用于招兵买马,目前团队除创始人以外还包括:设计师Patrick Robinson,他2015年末加入公司,目前拥有自己的产品线Paskho,并与the Gap,Giorgio Armani和Anne Klein有业务合作。

  此外,Primary将重点放在营销和提高产能上。目前,品牌的广告平台主要是Instagram、Facebook等社交网站。创始人认为,不久的将来公司将能实现盈利。Bernard认为,只做线上销售的优势在于能节约成本专注产品本身,且商品售价更具优势,这样的业务利润更高。她有信心把品牌做到十亿美元。